Moć uvjeravanja: Kako prodati svaku priču

Nikako ne možete stvari preokrenuti u svoju korist ili imate osjećaj da prednost nikad nije na vašoj strani? – poradite na svojoj moći uvjeravanja. Znanstvenici tvrde da su neki ljudi prirodni pregovarači, ali dobra je strana što ovu vještinu svatko može naučiti. Vrlo je važno pripaziti na ton glasa. Dublji glas smatra se uvjerljivijim, pouzdanijim i mudrijim, dok se ljude s visokim tonom glasa doživljava kao nervozne i nepouzdane. Stoga kada nekoga pokušavate pridobiti na svoju stranu, pripazite osim na način izlaganja i na visinu glasa koju nije lako kontrolirati pogotovu u stresnim situacijama.
Pripazite na brzinu govora
Osim na ton glasa, valja pripaziti i na brzinu kojom iznosite svoje tvrdnje. Istraživanja su potvrdila da ljudi koji govore brže lakše prodaju svoje ideje drugima. Recept je jednostavan, slušatelji se toliko trude uloviti što govorite, da ne stignu procijeniti je li to dobro ili nije.
Zaboravite na poštapalice i upitne rečenice
Prilikom izlaganja ideja ne preporučuje se koristiti upitne rečenice, već samo afirmativne. Djelovat ćete sigurnije u sebe, a time ćete pridobiti i povjerenje slušatelja. Najbolje je biti izravan i publika će povjerovati ono što govorite. Iz nastupa treba izbaciti poštapalice jer djeluju neozbiljno.
Slušajte drugu stranu
Dovede li druga strana u pitanje vaše izlaganje, najbolje je zadržati miran stav i ne napadati. Agresivnost budi sumnje i onemogućuje vas da doprijete do publike. Slušajte pomno argumente druge strane i pokažite zanimanje jer ćete tako dobiti naklonost slušatelja. Ako publika vidi da poštujete i tuđe mišljenje, a ne samo svoje, lakše će vam dati svoje povjerenje.